2025年上半年，全省進(jìn)出口總額達(dá)到352.1億元，同比增長(zhǎng)33.8%，這個(gè)增速遠(yuǎn)超全國(guó)平均水平。其中出口85.64億元，進(jìn)口266.47億元，我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的需求旺盛，比如制造業(yè)需要的原材料、高新技術(shù)設(shè)備，很多都來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。更讓人欣喜的是，出口商品里機(jī)電產(chǎn)品占比58.3%，高新技術(shù)產(chǎn)品增速高達(dá)62.1%，這意味著咱們的外貿(mào)不再是“賣原料”為主，而是靠技術(shù)和制造能力說(shuō)話了。

上半年對(duì)哈薩克斯坦進(jìn)出口73.5億元，印度尼西亞38.9 億元，澳大利亞31.7億元。特別值得一提的是，對(duì) “一帶一路”國(guó)家貿(mào)易額占了全省的75.3%，對(duì) RCEP 成員國(guó)增長(zhǎng)65.5%。這兩組數(shù)據(jù)背后，是甘肅正在從“內(nèi)陸腹地”變成“開放前沿”的真實(shí)寫照。

在哈薩克斯坦和澳大利亞的“實(shí)戰(zhàn)案例”

在哈薩克斯坦，公司主營(yíng)三大板塊業(yè)務(wù)：一是出口火車配件。今年公司通過(guò)摸索出一套“全國(guó)采購(gòu) + 精準(zhǔn)匹配”的模式，實(shí)現(xiàn)“從無(wú)到有”零的突破。同時(shí)堅(jiān)持和絲路公司每周進(jìn)行視頻溝通，只要客戶有需求，能做到第一時(shí)間響應(yīng)。二是火車頭維修的“創(chuàng)新動(dòng)作”。公司采用了“1300 維修物品”監(jiān)管方式。客戶滿意度100%。更重要的是，這不僅是 “修機(jī)器”，更是“傳技術(shù)”——公司計(jì)劃在哈薩克斯坦建個(gè)維修培訓(xùn)中心，培養(yǎng)本地技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓合作從“一錘子買賣”變成“長(zhǎng)期伙伴關(guān)系”。三是進(jìn)口小麥粉。哈薩克斯坦的小麥品質(zhì)好，經(jīng)檢測(cè)，該批小麥粉蛋白質(zhì)含量高達(dá)14.2%，顯著高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品水平，迅速獲得市場(chǎng)青睞，目前已被5家飼料企業(yè)爭(zhēng)相采購(gòu)。這是雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，從優(yōu)質(zhì)原料到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”的生動(dòng)體現(xiàn)。

在澳大利亞市場(chǎng)，公司的“拳頭產(chǎn)品”是鑿巖鉆具，業(yè)務(wù)已經(jīng)開展了5年，初期客戶存在顧慮，覺得“中國(guó)制造”不如歐洲產(chǎn)品。公司就從質(zhì)量和服務(wù)下手，產(chǎn)品材質(zhì)升級(jí)了三次，售后服務(wù)做到“24 小時(shí)響應(yīng)”，只要客戶有任何問題，不管是技術(shù)咨詢還是配件更換，都第一時(shí)間解決。漸漸客戶態(tài)度變了，現(xiàn)在合作的公司均能100%預(yù)付貨款。這份認(rèn)可，比銷售額更讓我們自豪。

在規(guī)則運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)防范方面，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。比如關(guān)稅優(yōu)惠，對(duì)哈出口用“一帶一路” 的稅收減免，對(duì)澳大利亞出口用中澳自貿(mào)協(xié)定原產(chǎn)地證書，今年上半年在關(guān)稅上節(jié)省約 100萬(wàn)元。風(fēng)險(xiǎn)防范方面，要緊盯合作國(guó)的政策變動(dòng)，比如澳大利亞大選后會(huì)不會(huì)調(diào)整貿(mào)易政策，我們會(huì)通過(guò)當(dāng)?shù)厥桂^、商協(xié)會(huì)提前了解；如果出現(xiàn)匯率波動(dòng)，則通過(guò)遠(yuǎn)期結(jié)售匯鎖定成本。

未來(lái)，我們將依托甘肅雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的發(fā)展新格局，把更多“甘肅造”推向世界，也把更多優(yōu)質(zhì)資源引進(jìn)來(lái)，通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”的雙向奔赴，為集團(tuán)公司的高質(zhì)量發(fā)展和甘肅大門的對(duì)外開放貢獻(xiàn)積極力量！